Член совета директоров часовой компании IWC Schaffhausen ХАННЕС ПАНТЛИ рассказал корреспонденту РБК daily ВЕРОНИКЕ ГУДКОВОЙ о новых астрономических часах бренда, новинках SIHH-2012, участии IWC Schaffhausen в регате Volvo Open Race-2011 и о том, как важно сохранять баланс, чтобы «выплывать» в конкурентном море часовой индустрии.

— Расскажите о самой примечательной новинке IWC Schaffhausen.

— Это наша новая модель Portuguese Sidérale Scafusia, представленная в августе 2011 года. Уникальная комбинация очень сложных механических часов с минутным турбийоном, демон­стрирующих привычное нам солнечное время, и прибора, отображающего звездное астрономическое время. С его помощью можно всегда знать текущее положение созвездий. Мы разрабатывали часы с тем, чтобы они были максимально персонифицированы, подстроены под своего обладателя, — помимо привычных опций выбора цвета металла корпуса и ремешка, «под клиента», в соответствии с местом его постоянного проживания, настраивается и индикатор линии горизонта. Изготовление таких уникальных часов производится на заказ и занимает около года.

Помимо всей нашей команды IWC над разработкой новинки трудился директор Института теоретиче­ской физики Цюрихского университета профессор Бен Мур — он отвечал за астрономическую составляющую. Турбийон, поддерживающий точность хода с погрешностью не более 1,5 с в год, создал известный часовщик Жан-Франсуа Можон.

— Появляется все больше марок, производящих сложные часы, и классические мануфактуры тоже наращивают производство. Вы не опасаетесь того, что рынок может оказаться перенасыщен?

— Создание сложных часов — непростая задача, однако, действительно, это очень и очень конкурентный рынок. У нас много конкурентов, мы производим очень разные линии часов — Portofino, Pilot, Portuguese, Da Vinci, они относятся к различным ценовым сегментам, и в каждом этом сегменте у нас разные конкуренты.

Нужно постоянно оставаться на высоте, не прекращать исследований и разработок, производить продукт высочайшего качества, способный превзойти творения конкурентов. Очень важен также эффективный маркетинг. В какой бы сложной ситуации ни находился производитель часов, он обязан продолжать расти и развиваться.

Пока мы не замечаем пресыщения у клиентов, наши продажи растут в Германии, Франции, большинстве европейских стран. В Италии IWC Schaffhausen очень популярны. Кстати, в последнее время там в особой моде у мужчин небольшие часы, похожие на дамские.

— Но известно, что IWC Schaffhausen не делает дамских часов.

— Да, это так.

— И вы не планируете выпустить новинку для женщин?

— Мы стараемся концентрироваться в мужском сегменте и делать все, чтобы сохранять в нем лидерство. Мы очень любим женщин, но не делаем часов для них. IWC Schaffhausen — сугубо муж­ской бренд, лидирующий на рынке. Часто приходится слышать, что мы сильно рискуем в конкурентной борьбе, отказываясь от такого широкого сегмента потенциальных покупателей. Ведь около половины населения Земли составляют женщины. Но дело в том, что уже не первый год дамы выбирают для себя крупные мужские часы.

Этот тренд, зародившийся в Италии лет десять назад, не ослабевает со временем — напротив, становится интернациональным. Наши матери и бабушки стремились приобрести часики как можно более миниатюрные, а современные женщины хотят носить крупные, модные, броские модели.

Мужчины также стремятся к элегантности, и мы предлагаем им элегантные решения. Например, у нас есть классическая модель IWC Schaffhausen Portofino Hand-Wound Eight Days с кожаным ремешком ручной работы. Это результат коллаборации с известным итальянским брендом обуви и аксессуаров Santoni, который славится оригинальными методами окрашивания кожи.

— Каковы позиции IWC Schaffhausen на быстрорастущем китайском рынке?

— Да, китайский рынок растет и становится все более влиятельным. Сейчас он пока не является для нас важнейшим, но растет очень быстро. В Китае у IWC Schaffhausen есть несколько монобрендовых бутиков и 42 магазина — мультибренда наших китайских партнеров. Они работают так активно, что приходится слышать, что через два года местный рынок будет способен, если представится возможность, реализовать все, что произведет за это время мануфактура IWC Schaffhausen.

Однако мы не забываем об осторожности и стараемся сохранять баланс и не допускать концентрации только на одном рынке сбыта. Сейчас примерно треть наших часов продается в Юго-Восточной Азии, преимущественно в Китае, треть — в Европе и России и оставшаяся треть — в США и других странах мира.

— А как обстоят дела в странах БРИК?

— Индия, безусловно, рынок с гигантским потенциалом. Но до того, как потенциальные индийские покупатели часов IWC Schaffhausen станут реальными, должно пройти не менее 15 лет: сейчас они еще слишком мо­лоды. Что же касается Бразилии, там сложилась совершенно особенная ситуация. Бразильцы предпочитают приобретать IWC Schaffhausen в Германии, Италии, Соединенных Штатах — традиционных рынках.

Но, разумеется, за странами БРИК, и в том числе, конечно, за Россией, будущее. С тех пор как бренд IWC Schaffhausen пришел в Россию, мы активно наращиваем свое присутствие. Однако нельзя не отметить, что многие российские поклонники марки предпочитают приобретать часы IWC Schaffhausen не в России, а в Европе, прежде всего в Швейцарии — в Цюрихе, Женеве.

Но в целом тенденция позитивная, несмотря на экономические потрясения, в вашей стране растет число потребителей товаров сегмента luxury.

— Это позитивная тенденция, однако экономическая ситуация не может не вызывать опасений. Много говорится о новой волне кризиса. Как вы к ней готовитесь?

— Нет никакой особой подготовки. Как я уже говорил, несмотря ни на что, в последние годы объем продаж IWC Schaffhausen продолжает расти в Европе и за ее пределами. Немалую лепту вносят в европей­ский рост и покупатели-туристы из Китая и России, которые покупают часы повсюду в Европе. За прошлый год продажи выросли более чем на 25%.

— В 2011 году IWC Schaffhausen стала официальным хронометристом регаты Volvo Ocean Race. Это была имиджевая акция?

— В какой-то степени. Кроме того, IWC Schaffhausen очень популярна в Арабских Эмиратах, и некоторые наши клиенты в Абу-Даби предложили нам принять участие в поддержке регаты Volvo Ocean Race. Поначалу этот проект был очень сложным в реализации, но мы втянулись, и результат превзошел ожидания.

— Каковы планы развития в этом году? Будете от­крывать новые магазины в России?

— Конечно, мы очень хотим расширять свое присутствие, в том числе и в России, открывать новые магазины. Однако в инвестициях следует соблюдать большую осторожность, надо тщательно выбирать страны, инвестиции в которые принесут наибольшую прибыль с наименьшим риском, особенно в сложной экономической ситуации.

Мы имеем все основания надеяться, что новинки в линии Pilot, которые мы недавно продемон­стрировали в Женеве на SIHH, в наступившем году будут успешно продаваться. Это модели линейки Top Gun (Big Pilot Top Gun Miramar и Big Pilot Chronograph Top Gun Miramar) в керамических корпусах, усовершенствованная линейка Spitfire — 43-миллиметровый Spitfire Chronograph и Spitfire Perpetual Digital Date-Month Calendar с вечным календарем и другие модели.

— А сколько, на ваш взгляд, часов нужно иметь успешному деловому человеку?

— Полагаю, не менее десяти разных моделей — на все случаи жизни. И мы в IWC Schaffhausen с удовольствием подберем клиенту такой набор.