«Почта России» и «Финам» начинают проект по продаже брокерских услуг через отделения связи. Участники рынка сомневаются в успехе проекта: связисты уже пытались сделать «ПИФ на почте» совместно с УК «Достояние», но об успехах этого проекта пока ничего не слышно.
Первым проектом «Почты России» по продаже брокерских услуг станет пилот с компанией «Финам». Сначала проект будет воплощен в отделениях связи в Чувашии, Астраханской и Волгоградской областях. Если пилот будет успешным, то в течение полутора лет эта практика будет распространена на более чем 40 тыс. отделений «Почты России». Кроме брокерского обслуживания на фондовом и срочном рынках «Финам» планирует предлагать услуги на рынке forex, управление накопительной частью пенсии, ПИФы, а также структурные продукты. В «Финаме» считают, что в случае успеха могут получить ускорение темпов роста клиентской базы на 100—150% в год.
Председатель правления холдинга «Финам» Владислав Кочетков возлагает большие надежды на этот проект, поскольку он позволит предложить услуги в местах, куда не ступала нога брокера. «В тех регионах, где запущен проект, уже в течение ближайшего года количество наших клиентов может составить несколько тысяч человек, поскольку запуск услуги будет иметь рекламную поддержку со стороны обеих компаний», — говорит г-н Кочетков. «Почта России» будет получать за каждый оформленный договор по 500 руб., также «Финам» займется обучением сотрудников.
Гендиректор инвесткомпании БКС Юрий Минцев говорит, что у «Финама» своих филиалов практически нет (большинство его представителей работают по агентской схеме), поэтому работа с «Почтой» для него более необходима. По словам Юрия Минцева, люди из маленьких городов могли и раньше отправить заверенные нотариусом документы по почте в любую компанию и, таким образом, выйти на фондовый рынок.
Глава наблюдательного совета ГК «Алор» Анатолий Гавриленко говорит, что в целом проект интересный, но «Почта России» является госструктурой и такой партнер в долгосрочном проекте является очень сложным. Старший вице-президент банка «Открытие» Евгений Данкевич говорит, что не очень уверен в успехе проекта: «Мне кажется, эти услуги продаются, а не покупаются, но в целом решение правильное, может быть, мы даже последуем их примеру, если проект будет успешен».
«Почта России» и управляющая компания «Достояние», входившая в группу Связь-банка, еще в начале 2008 года презентовали совместный проект «ПИФ на почте», который должен был быть реализован во всех отделениях связи, но об успехах этого проекта пока ничего не слышно.
