Сегодня будет объявлено о покупке американским инвест­фондом TPG пакета акций крупнейшего российского фарм­дистрибьютора «СИА Интернейшнл». Переговоры компании начали практически в то же время, что и европей­ский фармдистрибьютор Celesio с «Протеком». Тот факт, что сразу два лидера российского рынка решили продать иност­ранным компаниям свои акции, эксперты объясняли необходимостью обезопасить бизнес от влияния государства и поиском средств для развития в смежных отраслях. Вопреки этим предположениям большую часть средств от сделки с TPG «СИА Интернейшнл» планирует направить на развитие основного, дистрибьюторского, бизнеса. И с национализацией сделка не связана, заявил в интервью корреспонденту РБК daily МАРГАРИТЕ ПАРФЕНЕНКОВОЙ генеральный директор и владелец «СИА Интернейшнл» ИГОРЬ РУДИНСКИЙ.

— Какой пакет акций «СИА Интернейшнл» приобретает TPG? Каков объем сделки?

— TPG покупает 50% акций компании примерно за 800 млн долл. Возможны корректировки, поскольку окончательная стоимость компании и объем сделки будут рассчитываться исходя из ее финансовых показателей на день закрытия сделки. Это событие планируется на август.

— Как выглядела структура акционерного капитала до сих пор и как она изменится?

— «СИА Интернейшнл» принадлежала мне, а после сделки в моем распоряжении останется 50% акций компании.

— Почему вы решили не сохранять за собой полный контроль над компанией?

— За минувшие 15 лет наш бизнес приобрел общероссийские масштабы. У «СИА Интернейшнл» 40 дочерних предприятий по всей стране, а штат достигает почти 16 тыс. сотрудников. Может быть, не совсем верно, когда акционером компании такого масштаба является один человек. Распределение же акций 50% на 50%, как мне кажется, оптимальный вариант, при котором никто из акционеров не может навязать свое решение. Кроме того, я некоторое время буду оставаться гендиректором компании, а впоследствии стану председателем совета директоров с правом решающего голоса.

— Известно, что вы вели переговоры и с другими компаниями — в прессе назывались Millhouse Capital и Celesio. Почему выбор пал именно на американский инвестиционный фонд?

— У нас есть определенные обязательства, согласно которым мы не комментируем детали переговоров с теми, кто нам делал предложения. Да и до переговоров дело не всегда доходило. Почему выбор пал на TPG? Мы изначально решили рассматривать предложения только финансовых инвесторов. В предложениях стратегических инвесторов мы не увидели большого синергического эффекта. А чтобы достичь уровня международной компании, опыт TPG, который является одним из крупнейших в мире инвестфондов, нам сейчас нужен.

— А что если TPG захочет расстаться с пакетом акций компании?

— Мы полагаем, что это может случиться не раньше чем через четыре-пять лет. Наиболее вероятные варианты — продажа пакета стратегическому инвестору либо IPO. Для меня будет приоритетно то, что послужит дальнейшему развитию компании.

— Как вы планируете распоряжаться деньгами, полученными от продажи пакета акций? Какое направление бизнеса намерены развивать?

— Как минимум половина средств будет направлена на совершенствование нашего дистрибьюторского сегмента — увеличение оборотного капитала, развитие взаимоотношений с поставщиками, модернизацию нашего складского хозяйства в регионах, от Санкт-Петербурга до Дальнего Востока. Мы хотим, чтобы там были современные и просторные склады. Ведь региональную экспансию мы начинали десять лет назад, тогда были совершенно другие складские технологии и представления о наших потребностях в площадях. А сейчас нам их остро не хватает. Поэтому нам необходимо выкупать землю, строить или покупать уже готовые здания, оборудовать их. При сегодняшних ценах на недвижимость это потребует очень много средств.

— А будете ли инвестировать в развитие своих производственных активов?

— 15—20% суммы, вырученной от сделки, будет направлено на производство. Только доведение трех из четырех наших производств до соответствия стандартам GMP будет стоить 50—70 млн долл. А еще мы будем заниматься увеличением линейки продуктов наших предприятий.

— Планируется ли приобретение новых производственных активов?

— Это не исключается, но пока ничего конкретного не планируется.

— Вы решили, что для диверсификации дистрибьюторского бизнеса лучше всего пойти по пути развития собственного производства, а не аптечной сети, как это делают другие?

— Дистрибуция пришла к такой невысокой рентабельности, что приходится использовать все возможности снижения издержек. Наличие собственного производства — одна из таких возможностей. Но я бы рассматривал производство как отдельный от дистрибуции бизнес. Безусловно, элемент вертикальной интеграции здесь присутствует, но все-таки это самостоятельный сегмент. Здесь, по моему мнению, гораздо меньше внутренних конфликтов, чем между дистрибуцией и аптечным бизнесом. Поэтому создание своих аптечных сетей мы не планируем.

— Но у вас ведь был такой опыт?

— Да, лет шесть назад мы в качестве пробного шага приобрели 33% акций в саратовской сети «Эфедра». Однако никакого экономического эффекта это не дало, а отсутствие синергического эффекта заставило нас от этого пути отказаться. И, кроме того, возник конфликт интересов с собственным дистрибьюторским бизнесом. В том же Саратове кроме «Эфедры» есть большое количество аптек, и нам важнее увеличивать свою долю продаж во всех этих аптеках, чем в одной сети. Другой опыт был более удачен: в Москве мы предложили приблизительно ста аптекам работать с нами по договору комиссии. Причем форма собственности аптек могла быть любой, нас интересовала технологическая связь. Компьютерные программы в аптеке были напрямую связаны с нашими серверами, которые «видели» все продажи, и на основе этого формировалась система заказов, а оплата производилась по реализации товара. Однако в такой модели нет стабильности, происходят постоянные проблемы из-за смен собственников в аптеках. Все эти попытки и привели к пониманию того, что не нужно дистрибьютору заниматься аптечным бизнесом.

— Эксперты полагают, что сделка с TPG нужна «СИА Интернейшнл» для того, чтобы развивать собственную сеть медицинских клиник...

— Нет, это не соответствует действительности. Я интересуюсь этой сферой, но не планирую в нее инвестировать ни сейчас, ни в ближайшем будущем. Сфера медицинских услуг очень интересна, но этот бизнес требует больших вложений, а нормативная база пока далека от совершенства.

— Как может в результате инвестиций TPG в бизнес «СИА Интернейшнл» измениться ее доля на рынке? Как увеличится оборот компании и за какой срок?

— Самое важное для «СИА» — увеличение капитализации. Она, конечно, зависит от оборота, но не напрямую. Сейчас наш годовой оборот составляет порядка 2,7 млрд долл., и планируется рост на 15—20% в год.

— По российскому фармрынку бродит призрак национализации: идут разговоры о том, что для создания госхолдинга государство привлечет активы именно таким образом. Связана ли продажа акций американцам с этой опасностью?

— Мое желание продать пакет акций не связано ни с какой национализацией. Переговоры с TPG мы начали, когда никаких разговоров о национализации еще не было. А до этого были еще и другие переговоры. И я не верю, что все эти слухи имеют отношение к реальности. В дистрибьюторском бизнесе создавать госкорпорацию совершенно нецелесообразно, здесь преобладает коммерческий сектор рынка, а на нем, как известно, госкорпорации слабо эффективны.

— Через пять лет, если TPG продаст пакет СИА, на рынке, вероятно, уже будет присутствовать Celesio. Как вы собираетесь конкурировать?

— Ну и что из того, если Celesio будет присутствовать? За все 15 лет существования рынка в составе первой десятки дистрибьюторов постоянно происходили перемены. И вообще, иностранные стратегические инвесторы давно присутствуют на нашем рынке. Это стимулирует здоровую конкуренцию. Поэтому мы привлекаем инвестиции в свой бизнес.

Игорь Рудинский родился 18 апреля 1954 года в Новосибирске. В 1977 году закончил Московский авиационный институт. С 1977 по 1981 год работал на московском машиностроительном заводе «Салют» в должности инженера-технолога, а с 1981 по 1989-й — в Научно-исследовательском кинофотоинституте. В 1989 году организовал АО «Ринк», которое стало производить приборы для иридодиагностики. В 1993-м для поддержания производства потребовались оборотные средства, и г-н Рудинский основал компанию «СИА Интернейшнл», в которой по сей день является генеральным директором.

«СИА Интернейшнл», по оценке DSM Group, в 2007 году стала лидером российского рынка дистрибуции лекарств с долей 24%. При этом доля «Протека» составила 21%. В 2006 году у обеих компаний было по 23% рынка. Оборот в 2007 году достиг 69,8 млрд руб. В состав компании также входит производственный актив, включающий предприятия «Биохимик», «Синтез» и Усолье-Сибирский химфармкомбинат.