«АМК Финанс» сработает «по дружбе»
14.12.2007 ЮРИЙ НЕХАЙЧУК
Вчера генеральный директор УК «АМК Финанс» Игорь Пасечник заявил, что его компания намерена охватить большой круг потенциальных клиентов благодаря использованию региональной сети «РЕСО-Гарантии» и ее агентов. Именно агенты РЕСО будут заниматься привлечением клиентов в «АМК Финанс».
Игорь Пасечник рассказал вчера журналистам, что у них «есть два способа увеличить продажи розничным клиентам»: либо выходить в регионы самостоятельно, либо начать использовать сеть дружественной «РЕСО-Гарантии», у которой более 300 отделений. «Но мы не можем полностью переложить груз продаж инвестиционных продуктов на плечи агентов», — добавляет г-н Пасечник, поскольку этому мешает распоряжение ФСФР, запрещающее УК заключать агентские договора со страховыми компаниями.
Поэтому на агентов «РЕСО-Гарантии» будет возложена обязанность рассказать и привести заинтересованного клиента в «АМК Финанс», за комиссию. Самостоятельное развитие сети с брокерской лицензией обошлось бы от 20 млн долл., а в банковском варианте — от 40 млн долл., при 50–100 точках.
«А сотрудничество со страховщиком дает нам технологии продаж, сеть и клиентскую базу», — отмечает Игорь Пасечник.
У действующих агентов на рынке: ВТБ — «низкая активность», а у «Алора» — «невысокая результативность продаж».
Кроме создания сетей «АМК Финанс» планирует со следующего года расширить и продуктовую линейку, пока это четыре ПИФа, и четыре стратегии доверительного управления. Но г-н Пасечник говорит, что цель компании продавать продукты не только с высокой ступенью входа, но и в средней ценовой категории — от 25 тыс. руб. Игорь Пасечник с командой сдержанно комментируют будущее компании. По его словам, «в ближайшие три года хотелось бы иметь под управлением портфель не менее 1 млрд долл».
«Пока не очень реально продавать паи через страховых агентов, — говорит гендиректор УК «Альфа-Капитал» Михаил Хабаров. По его мнению, есть две причины усомниться в скором успехе. «Первая — клиент, покупающий страховку автомобиля у агента, не готов выслушать от него еще и рекомендации, куда вложить деньги. Он не воспринимает его как финансового консультанта, — считает он. — Вторая — комиссии. Если по автостраховым продуктам агент имеет от 15 до 35% в виде вознаграждения, то управляющие компании не могут давать более 1%».
Впрочем, другие управляющие думают иначе. «Подход абсолютно правильный, мы уже начали продавать через агентов «Ингосстраха», — говорит генеральный директор УК «Ингосстрах-Инвестиции» Валерий Петров. — Главное, решить вопрос мотивации и в первую очередь привлечь самого агента. Мы решили эту проблему, предложив продавать не только паи, но и продукты доверительного управления, что дает возможность заработать более высокую комиссию».
