Вчера генеральный директор УК «АМК Финанс» Игорь Пасечник заявил, что его компания намерена охватить большой круг потенциальных клиентов благодаря использованию региональной сети «РЕСО-Гарантии» и ее агентов. Именно агенты РЕСО будут заниматься привлечением клиентов в «АМК Финанс».
Игорь Пасечник рассказал вчера журналистам, что у них «есть два способа увеличить продажи розничным клиентам»: либо выходить в регионы самостоятельно, либо начать использовать сеть дружественной «РЕСО-Гарантии», у которой более 300 отделений. «Но мы не можем полностью переложить груз продаж инвестиционных продуктов на плечи агентов», — добавляет г-н Пасечник, поскольку этому мешает распоряжение ФСФР, запрещающее УК заключать агентские договора со страховыми компаниями.
Поэтому на агентов «РЕСО-Гарантии» будет возложена обязанность рассказать и привести заинтересованного клиента в «АМК Финанс», за комиссию. Самостоятельное развитие сети с брокерской лицензией обошлось бы от 20 млн долл., а в банковском варианте — от 40 млн долл., при 50–100 точках.
«А сотрудничество со страховщиком дает нам технологии продаж, сеть и клиентскую базу», — отмечает Игорь Пасечник.
У действующих агентов на рынке: ВТБ — «низкая активность», а у «Алора» — «невысокая результативность продаж».
Кроме создания сетей «АМК Финанс» планирует со следующего года расширить и продуктовую линейку, пока это четыре ПИФа, и четыре стратегии доверительного управления. Но г-н Пасечник говорит, что цель компании продавать продукты не только с высокой ступенью входа, но и в средней ценовой категории — от 25 тыс. руб. Игорь Пасечник с командой сдержанно комментируют будущее компании. По его словам, «в ближайшие три года хотелось бы иметь под управлением портфель не менее 1 млрд долл».
«Пока не очень реально продавать паи через страховых агентов, — говорит гендиректор УК «Альфа-Капитал» Михаил Хабаров. По его мнению, есть две причины усомниться в скором успехе. «Первая — клиент, покупающий страховку автомобиля у агента, не готов выслушать от него еще и рекомендации, куда вложить деньги. Он не воспринимает его как финансового консультанта, — считает он. — Вторая — комиссии. Если по автостраховым продуктам агент имеет от 15 до 35% в виде вознаграждения, то управляющие компании не могут давать более 1%».
Впрочем, другие управляющие думают иначе. «Подход абсолютно правильный, мы уже начали продавать через агентов «Ингосстраха», — говорит генеральный директор УК «Ингосстрах-Инвестиции» Валерий Петров. — Главное, решить вопрос мотивации и в первую очередь привлечь самого агента. Мы решили эту проблему, предложив продавать не только паи, но и продукты доверительного управления, что дает возможность заработать более высокую комиссию».
