Группа Maxwell Capital, до недавнего времени работавшая только в Москве, намерена серьезно увеличить свое присутствие в регионах. Через три года она планирует иметь порядка 50 собственных отделений по продаже паев розничных фондов в 20 российских городах. Первый региональный офис Maxwell Capital в конце сентября был открыт в Санкт-Петербурге. Вслед за управляющей компанией в регионы будет продвигаться Максвелл банк, обслуживавший счета пайщиков. Собственная сеть продаж работает эффективнее агентской, соглашаюсь эксперты, вот только содержать ее накладно.
В группу Maxwell Capital входят ИК «Максвелл Капитал», УК «Максвелл Эссет Менеджмент» и ОАО «Максвелл банк». Под управлением УК находится 11 ПИФов с активами 4,206 млрд руб. По данным Investfunds.ru, УК занимает девятое место среди управляющих по активам открытых и интервальных фондов на конец сентября. Агрорыбпромбанк (теперь Максвелл банк) зарегистрирован 30 октября 1990 года. Головной офис находится в Новороссийске, банк имеет филиал в Москве и пять столичных допофисов. На начало октября его активы составили 173 млн руб.
Свою региональную экспансию Maxwell Capital начала с Санкт-Петербурга, где недавно был открыт офис УК «Максвелл Эссет Менеджмент». «До конца года будут также открыты офисы в Ростове-на-Дону, Новосибирске, Самаре, а в начале 2008 года — в Краснодаре», — сообщил РБК daily управляющий директор УК «Максвелл Эссет Менеджмент» Владислав Ковальчук. В течение трех лет компания будет присутствовать в 20 российских городах, подразделения «Максвелл» будут открываться в том числе в торговых центрах и крупных сетях. «Такая практика оправдывает себя в Москве, где работают два центральных офиса компании и шесть отделений. В течение трех лет наша московская сеть расширится до 30 отделений», — сказал г-н Ковальчук.
В Петербурге компания планирует открыть до десяти отделений. Вслед за офисом УК в городе будет открыт и филиал Максвелл банка, который обслуживает счета компаний группы и ее клиентов. Как сообщил управляющий региональным отделением «Максвелл Эссет Менеджмент» в Петербурге Сергей Фомин, группа арендует офис площадью около 500 кв. м на Итальянской улице, где в первом полугодии 2008 года планирует начать работу и петербургский филиал Максвелл банка. «Мы рассчитываем, что наш петербургский офис будет обеспечивать порядка 30% всех региональных привлечений», — сообщил г-н Фомин.
По словам управляющего московским филиалом Максвелл банка Дмитрия Куприна, банк развивается в прямой взаимосвязи с группой и открытие филиала в Петербурге также станет началом его работы в регионах. Сейчас банк преимущественно обслуживает клиентов группы в соответствии с агентским договором, но в будущем планирует существенно расширить работу с корпоративными и частными клиентами.
По словам замначальника управления развития и мониторинга УК ПСБ Александра Яшмолкина, практика показывает, что агентская сеть работает, как правило, менее эффективно, нежели собственная сеть УК, что может стать преимуществом «Максвелл Эссет Менеджмент». В то же время гендиректор УК «КИТ Фортис Инвестментс» Владимир Кириллов утверждает, что «собственная сеть компании обычно окупается с большой натяжкой». Впрочем, наличие своего банка, по мнению г-на Яшмолкина, — дополнительное удобство для пайщиков.
