Убытки телекоммуникационной группы Tele2 в 2006 году заставили компанию сфокусироваться на одном из самых прибыльных для нее рынков России. Шведский дискаунтер, работающий в 17 регионах РФ, намерен добиться роста рентабельности по EBITDA до 3540% с нынешних 28% и увеличения среднего ежемесячного счета абонента до 10 долл. Эксперты сомневаются, что скандинавам по силам такая задача: свои 7,4 млн российских клиентов оператор привлек низкими ценами, для повышения рентабельности ему придется корректировать тарифы, а это может замедлить рост абонентской базы.

Шведский холдинг Tele2 объявил инвесторам о новых стратегических целях развития российского бизнеса — компания будет делать ставку на повышение эффективности российских операций. В частности, Tele2 планирует в среднесрочной перспективе увеличить рентабельность по EBITDA в России до 35—40% с нынешних 28%. И, набрав 10—11 млн пользователей, увеличить средний доход на одного абонента в месяц (ARPU) до 10 долл.

При этом, по словам президента и председателя правления Tele2 Ларса Йохана Ярнхаймера, российское подразделение холдинга растет быстрее, чем филиалы в европейских странах. По итогам 2006 года чистый убыток Tele2 составил 352,7 млн долл., а выручка достигла 7,4 млрд долл. Российское подразделение принесло холдингу 417 млн долл. — почти в три раза больше, чем в 2005 году. Как говорит президент шведского холдинга, Tele2 намерен продолжать региональную экспансию и не исключает возможности выборочных поглощений региональных операторов. Кроме того, компания намерена бороться за получение лицензии на предоставление услуг стандарта 3G.

Пока показатели эффективности скандинавского оператора в России далеки от финитогов конкурентов из «большой тройки». По итогам первого квартала 2007 года МТС и «ВымпелКом» показали рентабельность по EBITDA выше 50%, а «МегаФон» в 2006 году — 49,5%. У Tele2 средневзвешенный ARPU за 2006 год по России составил 6,7 долл., в то время как у МТС с «ВымпелКомом» — 8,2 долл. и 8,9 долл. соответственно, у «МегаФона» на конец 2006 года — 13,3 долл.

Председатель совета директоров «Tele2 Россия» Юрий Домбровский верит в способность оператора догнать конкурентов по показателям эффективности. «Перед нами стоят вполне реальные цели. Уровень рентабельности по EBITDA 35—40% все же ниже, чем сейчас показывает «большая тройка», а зрелые филиалы «Tele2 Россия» уже обеспечивают такую доходность, — объяснил он. — А драйвером для роста ARPU станут рыночные тенденции — абоненты больше говорят, потребляют больше дополнительных услуг. Возможна и небольшая коррекция цен в сторону увеличения — сейчас наши тарифы ниже, чем у конкурентов».

«В условиях насыщенного рынка это взаимоисключающие цели — увеличивать абонбазу и ARPU, —возражает консультант iKS-Consulting Маргарита Зобнина. — Tele2 делал ставку на низкодоходных абонентов, они могут болезненно отреагировать на повышение цен. С ней соглашается эксперт Mobile Research Group Сергей Потресов: «МТС давно мечтает о том, чтобы получать по 10 долл. с абонентов prepaid-тарифов, не думаю, что Tele2 это удастся раньше, учитывая его качество связи и покрытие».